Captar la atención y dejar una impresión duradera en el lector mucho después de que pasa la página. Es el efecto que los anunciantes y vendedores (como tú y yo) queremos lograr a la hora de crear un copy impactante para nuestros anuncios.
Ya seas un redactor publicitario profesional con una década de experiencia o alguien que nunca escribió una línea en toda su vida, trataremos que en esta guía darte algunos consejos de como ir mejorando tu redacción e ir impactando más en tu audiencia.
¿Qué es la redacción de anuncios?
La redacción de anuncios es el acto de redactar textos específicamente para anuncios, incluidos anuncios gráficos, volantes, carteles, vallas publicitarias, anuncios en redes sociales, anuncios móviles, etc. La longitud de su copy depende de la cantidad de espacio que tenga en su creatividad, pero en general, debe ser muy breve, apenas unas pocas palabras.
El papel de un copywriting es crear un copy que sea atractiva, único y lo suficientemente memorable para que su público objetivo se conecte con su marca, ya sea haciendo clic en la CTA, visitando su sitio web, realizando una compra o siguiéndote en las redes sociales.
Vamos a dividir esta guía en dos partes:
1. Calentamiento
En el calentamiento conocerás algunas cosas que deberás de tener en cuenta antes de comenzar a estructurar tu copy
1.1 Conoce el gancho de tu producto
Seguro que tienes una canción favorita. Y estoy bastante seguro de que se convirtió en tu favorita porque no podías quitarte cierta parte de la cabeza, ya fuera el estribillo, un verso interesante o la introducción extremadamente pegadiza.
Esa parte te convenció de que esta canción es especial, que tiene algo que ninguna de las otras tiene y que merece un lugar en tu lista de reproducción.
Y al igual que el gancho de su canción favorita, el gancho de lo que ofrece, ya sea un producto o un servicio, es fundamental un juego de palabras para tu marca. Debe tener claro qué hace que su producto sea único. ¿Qué es lo que hace que se destaque y valga la pena el tiempo y el dinero de su público objetivo? ¿Por qué merece un lugar en sus mentes y en su vida diaria?
1.2 Estudia a tu competencia
¿Quieres saber si alguien más ya ha pensado en tu idea y, si lo hizo, cómo lo hizo? ¿Es similar al tuyo? ¿Puedes hacer algo para que el producto sea aún mejor? Estas son preguntas importantes que deben responderse para que le resulte más fácil desarrollar su producto y su plan de marketing.
Además, su público objetivo también lo comparará con sus competidores. No solo tomarán su producto y lo ejecutarán. Lo más probable es que lo pongan en una lista de opciones y regresen más tarde, si es que lo hacen. Por lo tanto, estudiar a su competencia puede ayudarlo a anticipar las preguntas o inquietudes de las personas.
1.3 Conoce a tu audiencia
A menudo se nos ocurren ideas de productos o servicios que nos parecen útiles, pero que no son totalmente valiosos para nuestra audiencia. Y si son valiosos, aún podría haber una o dos características que no dan en el blanco.
Distribuya encuestas, verifique los perfiles de redes sociales de sus seguidores, revise Google Analytics, comuníquese con su equipo de ventas para obtener más información: hay toneladas de métodos que puede usar para descubrir las necesidades de su audiencia. Dependiendo de su plan de investigación, este paso puede tomar algunas semanas o incluso meses, pero es imperativo que lo haga.
1.4 Conoce el medio y la plataforma
Según el medio y la plataforma que vaya a utilizar, deberá ajustar los tamaños de sus anuncios, lo que a su vez tiene un efecto en su copia.
Por ejemplo, aquí está Google AdSense recomendando usar uno de sus cinco tamaños de anuncios de mayor rendimiento para obtener los mejores resultados; todos ellos varían en tamaño y forma. Su texto puede verse muy bien en un rectángulo grande pero no en una tabla de clasificación. Así que ahora debe elegir entre ajustar su copy para cada anuncio o escribir un copy que se vea bien en cada anuncio.
Aquí están las especificaciones de anuncios de Facebook Feed de Meta . Incluyen el número máximo de caracteres que puede poner en el texto principal, el título y la descripción. Para que sus anuncios se vean limpios, debe crear un copy que llame la atención y se ajuste a las recomendaciones dadas.
1.5 Usa la plantilla de título-descripción-CTA
Como regla general, el texto de su anuncio debe constar de tres partes: título, descripción y CTA. Los tres tienen sus propios roles.
- Titular: capta la atención de tu audiencia.
- Descripción: presenta su producto o servicio.
- CTA: abreviatura de “llamada a la acción”; invita a su audiencia a ganar algo significativo o a realizar una acción
Considere estos tres como el esqueleto del copy de su anuncio sobre el que puede construir sus palabras. No tengas miedo de divertirte y escribir múltiples versiones. A veces, todo lo que necesita hacer es cambiar una palabra para obtener un copy que realice conversiones eficientes.
1.6 Escribe a mano todas tus ideas
Cuando se trata de redacción de anuncios, definitivamente vas a querer aprovechar la escritura a mano.
Escribir a mano le permite a tu cerebro reducir la velocidad y pensar en tus ideas. Un proceso de pensamiento más claro lo ayuda a generar ideas más creativas que, por supuesto, pueden ayudarlo a escribir un texto de anuncio interesante que se enorgullecerá de publicar.
2. Acción
Ahora si con todos estos preparativos pasamos a la acción y trataremos de la mejor forma posible de enseñarte a construir un copy impactante
2.1 Evite el clickbait
Cualquier cosa que sea engañosa, exagerada o alarmante debe evitarse al escribir un copy para tu anuncio. Todos estos mensajes provocan sentimientos negativos en tu audiencia y destruyen la confianza en tu marca. No vale la pena arriesgar todo por unos pocos clics rápidos.
2.2 Centrarse en los beneficios y no en las características
Ya sea que estemos hablando de comprar un nuevo teléfono inteligente o suscribirse a un servicio de suscripción, las personas rara vez se sienten atraídas por las características sofisticadas. En cambio, se sienten atraídos por el beneficio que les brinda y como les facilitara la vida. Cuando su audiencia pregunta: “¿Qué hay para mí?” usted quiere ser capaz de darles una respuesta convincente. Por eso siempre ponga énfasis en lo que necesita resolver de tu audiencia.
2.3 Imagina la vida sin tu producto o servicio
Como dice el viejo refrán, nunca sabes lo que tienes hasta que lo pierdes.
Imagina cómo sería la vida sin tu producto o servicio. Más específicamente, ¿Cómo sería la vida de su cliente? ¿Qué se estarían perdiendo? ¿Con qué estarían luchando que su producto podría solucionar?
Al averiguar cuánto más difícil sería sin lo que está anunciando, le resultará más fácil obtener grandes beneficios. Y una vez que conozca los beneficios, podrá enfocar su copy en torno a ellos.
2.4 Habla con empatía
Su objetivo principal siempre debe ser ayudarlos a resolver un problema y/o satisfacer una necesidad. Desea volver a centrar la atención en ellos asegurándoles que lo que está ofreciendo ayudará. Empatizar para enfatizar.
Por supuesto, para hacer eso, debes conocer las necesidades de tu audiencia. Solo así podrás formular tus palabras de tal manera que les hable.
2.5 Escribe una historia de seis palabras
Escribir una historia de seis palabras sobre el producto o servicio que está anunciando es un gran ejercicio para hacer fluir su creatividad. Te obliga a contar la información esencial de una manera breve, pegadiza y memorable.
Como se trata de un ejercicio, no dudes en escribir las cosas más absurdas, graciosas o francamente aburridas. A veces necesitas hacer un ejercicio creativo 50 veces antes de encontrar “el” que te da una idea fantástica. ¿Por qué no divertirse con él en el camino?
2.6 Escribe un discurso de ascensor
Un discurso de ascensor es un concepto común en la industria cinematográfica. La idea es que, si tuvieras solo unos segundos para presentar tu idea a un ejecutivo de estudio, desde el momento en que presionas el botón del elevador hasta el momento en que se abren las puertas en el siguiente piso, ¿Qué dirías?
Al igual que una historia de seis palabras, un discurso de ascensor lo obliga a concentrarse solo en la información esencial y lo desafía a entregarla de una manera cautivadora, lo suficiente como para que el ejecutivo del estudio lo mire y diga: “Cuéntame más”.
2.7 Abrir con una pregunta
Es una de las formas más rápidas de llamar la atención de alguien y hacer que interactúe con usted, por lo que aprovechar esto cuando estas escribiendo el copy puede ayudarte.
Lo que quieres hacer es, a falta de una palabra mejor, leer sus mentes. Puede hacer esto ya sea haciendo una pregunta que ya tenga o abordando una de sus necesidades o inquietudes en forma de pregunta. En el mejor de los casos, la respuesta sonará algo así como: “Eh, sí, en realidad estaba pensando en eso. ¿Qué tienes para mí?”
2.8 Comience con verbos de acción
Los verbos de acción tienen el poder de despertar la curiosidad porque incitan a las personas a actuar. Estás invitando a tu audiencia a hacer algo, a unirse a una actividad que tiene un buen resultado para ellos. Estos resultados pueden ser descubrir un producto innovador que cambiará sus vidas, descubrir un servicio que es muy útil o conocer una marca que se alinea con sus valores.
Tenga en cuenta, sin embargo, que no todos los verbos de acción que existen son buenos. No desea comenzar el texto de su anuncio con palabras como “detener”, “ejecutar” o “escuchar”. Estos son alarmistas y clickbait.
En su lugar, debes elegir verbos de acción que impliquen que hay algo realmente bueno que ganar, como, por ejemplo:
- Descubrir
- Experiencia
- Disfrutar
- Reclamar
- Desbloquear
- Sentir
- Ganar
- Recibir
2.9 Incluir números
Estamos cableados para confiar en los números. Ya sea que estemos hablando de las tasas de natalidad de un país o del porcentaje de personas que prefieren el té verde al café, los números nos dan una idea clara de lo que sucede a nuestro alrededor. Ver los números nos permite reflexionar sobre un tema y hacer un mejor juicio.
Si está ofreciendo un descuento, no se limite a decirle a la gente que hay un descuento. Dígales exactamente cuánto es. No se limite a decir que la mayoría de la gente elige sus servicios. Diles qué porcentaje de la población exactamente te elige a ti.
2.10 Use “usted” y “su”
Se remonta a una de las reglas más básicas del marketing: en lugar de hablar con toda una multitud, habla con una persona de esa multitud.
La palabra “usted” y sus variaciones hacen que su mensaje sea más personal. Un mensaje más personal hará que tu audiencia se sienta más especial. Se sentirán como si los vieras y no son solo parte de la multitud, si no como alguien cercano casi como un amigo.
2.11 Espejo de palabras
Como sugiere el nombre, la duplicación de palabras es cuando dices las palabras que alguien usa. Es una técnica extremadamente útil en marketing cuando desea abordar las necesidades de su audiencia y captar la atención directamente porque te sienten más cercano.
Hay dos maneras de reflejar las palabras de su audiencia:
- La primera forma es recopilar todas las reseñas y estudiar qué palabras usan más tus clientes. Vea cuáles son las cosas más comunes con las que están satisfechos y úsalas a tu favor.
- La segunda forma en la que puede reflejar las palabras es haciendo una buena investigación de palabras clave. Sí, resulta que no solo son buenos cuando necesitas que tus artículos sean compatibles con SEO. Te dan de comer lo que tu audiencia está buscando, por lo que vale la pena incluirlos en el texto de tu anuncio tanto como sea posible.
2.12 Libera tu poeta interior
Todo lo que necesitas son tres pequeños trucos y un gran amor por las palabras:
- Los juegos de palabras: pueden no ser del agrado de todos, pero si los usas sabiamente, incluso los vecinos se reirán.
- Las rimas: son un truco fantástico para darle al texto de su anuncio un flujo agradable y memorable. Úselos sabiamente, y su público objetivo cantará la misma canción.
- Las aliteraciones: funcionan igual que las rimas, lo que le da a tu copy un buen ritmo.
2.13 Aprovecha los cinco sentidos
Es posible que hayas oído hablar de hablar a las emociones de tu audiencia, pero ¿has oído hablar de sus sentidos?
Las palabras sensoriales tienen el poder de conjurar imágenes que podemos sentir. ¿Por qué solo ver una palabra cuando también puedes oírla, olerla, tocarla y saborearla?
Esto hará que su audiencia experimente su producto incluso antes de que lo tengan en sus manos, aumentando así la anticipación y las posibilidades de decir que sí.
Entonces, la próxima vez, en lugar de simplemente decir que algo es “sabroso”, intente entrar en más detalles diciendo:
- Acaramelado
- Azucarado
- Crujiente
- Jugoso
- Cremoso
Cuando algo uses “llamativo”,quizás también quieras utilizar:
- Brillante
- Espumoso
- Brillante
- De encaje
- Resplandeciente
Como ves solo es cuestión de encontrar las palabras correctas para despertar los sentidos de tus clientes a la distancia.
2.14 Conectar con el ego
Tendemos a asociar la palabra con expresiones como “tener un gran ego”, pero el ego en sí no es tan negativo como a menudo se percibe. Simplemente tiene que ver con la autoestima, la creencia de que eres importante y que mereces sentirte especial.
Entonces, ¿por qué no validar las emociones de su audiencia y hacer que se sientan especiales e importantes?
Por ejemplo, Samsung en una de sus campañas dice “Una idea tan grande como la tuya merece una pantalla grande”. Con esto están logrando transmitir a su audiencia que son especiales y únicos.
2.15 Aproveche FOMO (miedo a perderse algo)
Nos encanta sentirnos especiales, pero a veces también queremos ser parte de la multitud.
Haz que tu audiencia sienta curiosidad por tu producto o servicio porque quiere saber de qué se trata todo este alboroto. Pídeles que se pregunten si hay algo grandioso que se están perdiendo, lo que les pedirá que hagan clic en el botón CTA para obtener más información (y posiblemente realizar una compra).
Las marcas de cosméticos por lo general aprovechan bien el poder de FOMO, diciendo cosas como “el favorito de nuestros fans” o “Nuestro producto mejor valorado” estas frases realmente consolida la idea de que estás hablando de un producto que estas promocionado por una buena razón.
2.16 Sea actual y relevante
Hacer referencia o discutir un tema que es relevante o importante en relación con los eventos actuales puede ser una buena idea para llamar la atención, solo que debe ser usado con mucho cuidado.
Ser actual puede entretener efectivamente a su audiencia lo suficiente como para que le brinden clics y acciones adicionales y, con un poco de suerte, conversiones adicionales.
Si desea ser actual, debe asegurarse de que el evento actual al que desea hacer referencia pueda combinarse perfectamente con su mensaje. Su audiencia puede saber si está haciendo referencia a algo solo por hacer una referencia, así que asegúrese de que cualquier copy que se le ocurra no suene forzado.
Conclusión
Hubo un tiempo en que solo veíamos un puñado de carteles publicitarios aquí y allá mientras caminábamos por la calle.
Ahora esos anuncios se han digitalizado y los vemos en nuestras pantallas incluso con más frecuencia que en la calle.
Y debido a que están en todas partes donde miramos, ahora es cada vez más difícil para los anunciantes y vendedores hacer que la gente se detenga, por un momento, y convencerlos de que escuchen.
Pero ahora que ya conoces todos estos trucos solo es cuestión de irlos poniendo en practica y ver cuales te funcionan mejor que otros, y ahora será posible que tu audiencia te escuche a ti y lo a los demás. Juega todos estos concejos, mézclalos y siempre recuerda ser original y dejar que tu creatividad brille.
Además, también te pues hacer asesorar por experto que te ayudaran a identificar y definir de mejor manera el copy que necesitas para tu nicho de mercado, por eso no dudes en contactar con nosotros para este y otros servicios que te podemos ofrecer. Ponte en contacto ahora mismo con nosotros sin ningún tipo de compromiso, y coméntanos como te podemos ayudar a crecer.
Email: info@kutwit.com WhatsApp: (+506) 8765-4370.
Fuente: creatopyPublicaciones relacionadas
