¿Qué es una landing page?
- Alejandro Arguedas
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En marketing digital, una landing page se define como la página web a la que llegan los visitantes inmediatamente después de hacer clic en los enlaces en:
- Campañas de marketing por correo electrónico
- Resultados del motor de búsqueda
- Anuncios en redes sociales
Aunque Google y otros proveedores de búsqueda definen una landing page como la primera página vista en una sesión, la definición de marketing digital es más específica.
Cada uno de estos generalmente cae dentro de la categoría de una landing page de generación de prospectos o una landing page de clics. Estos son los dos tipos principales de landing page.
¿Por qué es importante el diseño de la landing page?
Las landing pages deben contener información convincente y un claro llamado a la acción, o CTA, con los siguientes pasos explícitos. Esto ayuda a los visitantes a evaluar rápidamente si lo que ofreces satisface sus necesidades.
Si bien este concepto parece sencillo, elegir el texto y las imágenes correctas para generar conversiones a través de su landing page de marketing digital requiere habilidad y esfuerzo. De hecho, la landing page promedio solo convierte entre 2 y 5 de cada 100 visitantes.
Por otro lado, las landing pages bien diseñadas pueden generar un tráfico significativo y actuar como el principal canal de pago para las empresas. Las landing pages de alto rendimiento demuestran valor, una comprensión de las necesidades de los consumidores y una explicación clara de cómo se pueden satisfacer esas necesidades.
¿Por qué necesitas una landing page?
Si no utiliza landing page en sus campañas, está perdiendo importantes oportunidades. Estos incluyen, pero no se limitan a:
Cumplir con las expectativas de los usuarios
Cada campaña digital necesita una landing page para convertir visitantes en clientes. Si los visitantes hacen clic en sus anuncios y son dirigidos a páginas no relacionadas con la promoción, es posible que se confundan y estén menos inclinados a comprar o convertir. Cada landing page debe coincidir con el mensaje de la campaña asociada para cumplir con las expectativas del usuario.
Promoción de la acción
Las landing pages le permiten enfatizar una sola acción que desea que realicen los visitantes. Ya sea que desee que los prospectos descarguen un activo privado, se suscriban a un boletín informativo o compren artículos en oferta, centrarse en un objetivo por página alienta a los visitantes a tomar decisiones.
Impulsar el rendimiento del sitio
Google puede discernir qué tan bien su sitio anticipa las necesidades de los visitantes. Los mensajes vagos en sus landing pages cambiarán drásticamente el ranking de su anuncio, el costo por clic y la posición en la subasta de anuncios. Sus landing pages pueden ayudar a los algoritmos a reconocer su valor y aumentar su SEO con palabras clave relevantes en encabezados, URL, texto alternativo y contenido.
Generación líder
Las landing pages son útiles para recopilar información de contacto valiosa. Puede solicitar a los visitantes que ingresen sus nombres, correos electrónicos y números telefónicos en formularios de contacto a cambio de activos privados como seminarios web o libros electrónicos. Esto permite a las empresas con ciclos de ventas más largos enviar campañas de correo electrónico más tarde.
Diferencias entre una página de inicio y una página de aterrizaje.
Los especialistas en marketing a menudo luchan por comprender la distinción entre la página de inicio y las landing pages, y las consideraciones requeridas al desarrollar cada una. Definimos una landing page y una página de inicio de la siguiente manera:
- Landing pages: Páginas web únicas o sitios centrales pequeños enfocados en lograr que el usuario realice una acción específica, como registrarse para recibir un informe.
- Página de inicio: Página principal de navegación de su sitio. Desde la página de inicio, las personas pueden acceder a varios contenidos y ver las preguntas frecuentes mediante las barras de navegación.
Tipos de landing pages
¿Abrumado por la idea de crear una landing page para cada campaña? Afortunadamente, existen algunos tipos de landing page de marketing digital que se pueden personalizar para su campaña.
La generación de clientes potenciales y el clic son los dos tipos principales de landing page. Pero es posible que escuche de una variedad de tipos relacionados, que incluyen páginas de captura, páginas de ventas, infomerciales, páginas de presentación, páginas de destino virales y micrositios.
Landing pages de generación de leads
Uno de los tipos de landing page más populares. Las páginas de generación de prospectos tienen que ver con la generación de prospectos de ventas. Los anuncios se alojarán en las redes sociales, en Google o a través de una campaña de correo electrónico, instando al usuario a seguir un enlace a la landing page para obtener contenido exclusivo, por ejemplo, un documento técnico. Cuando el usuario llega a la página de destino, estará dirigido a que comparta sus detalles a través de un formulario para descargar el contenido exclusivo del documento técnico. El CTA de la página es el formulario de captura de datos.
El usuario obtiene un contenido útil y repleto de información, mientras que su marca obtiene un nuevo cliente potencial valioso, a quien continuará sirviendo contenido y ofertas relevantes a lo largo del tiempo, lo que se conoce como crianza de clientes potenciales.
Landing pages de oferta única
Una landing page de marketing digital de oferta única solo tiene un activo. Si bien estas páginas rara vez generan tanto tráfico como las páginas de estilo concentrador, generalmente generan más conversiones debido a su especificidad.
Las landing pages de una sola oferta son más efectivas más adelante en el recorrido del cliente, cuando un consumidor es consciente o experimenta un problema que el contenido aborda directamente. Incluso si estos clientes potenciales no se convierten de inmediato, tiene información de contacto y puede enviarles más contenido relacionado con sus puntos débiles.
Landing pages de clics
Las landing pages de clics son una forma más inmediata de una landing page de generación de prospectos. A menudo son utilizados por sitios de comercio electrónico que se enfocan en realizar ventas rápidas y de gran volumen, más que en construir un canal de ventas y fomentar clientes potenciales.
Estas páginas son un poco más riesgosas que las páginas de estilo concentrador o de un solo activo, ya que llevan a los prospectos directamente a una suscripción o venta directa. En este tipo de landing page, los clientes simplemente pueden hacer clic en un botón de CTA como “Comprar ahora” para continuar con una transacción.
Los botones y enlaces lo dirigirán a una página donde puede comprar los bienes o servicios. El objetivo es lograr que las personas se conviertan en ese momento, en lugar de fomentar el liderazgo durante un período más largo.
Landing pages estilo hub
Las landing pages de estilo hub atienden a los visitantes que buscan material educativo. Este tipo de página organiza tus videos, eBooks e infografías de forma digerible.
Este tipo de páginas pueden sirven para:
- Ayude a establecer su negocio como un experto en la industria o un líder intelectual.
- Son mejores para atraer prospectos de la parte superior del embudo.
- Educar a los prospectos sobre el valor de su marca.
- Reúne información de contacto.
Fuente: marketo
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