¿Cómo utilizar las landing pages para aumentar las conversiones?
- Alejandro Arguedas
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La creación de diversas landing pages puede atraer más tráfico a su sitio. Incorpórelos a sus campañas pagas, orgánicas, de correo electrónico y de retargeting para aprovechar al máximo sus páginas. Explore los siguientes ejemplos de cómo las landing pages que pueden beneficiar las campañas para poder alcanzar más conversiones.
Landing pages de campañas de pago
Los anuncios pagados en las redes sociales le permiten ser preciso con sus objetivos de audiencia. Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram atraen a personas con atributos y preferencias muy diferentes. Las plataformas de redes sociales agregan estas características para que pueda dirigirse a grupos específicos, incluso antes de que sepan que estarían interesados en sus productos.
La publicidad pagada en las redes sociales le brinda la flexibilidad de refinar sus estrategias de orientación y reorientación con el tiempo, pero esas funciones se desperdician si su tráfico se canaliza a páginas web irrelevantes. Los anuncios altamente dirigidos requieren landing pages altamente dirigidas para lograr el máximo ROI.
Los motores de búsqueda también ofrecen publicidad paga basada en:
- Historial de navegación
- Términos de búsqueda
- Datos demográficos
Al igual que los anuncios en las redes sociales, las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) también guían a los prospectos a las páginas de destino.
Las landing pages son especialmente importantes para los anuncios de PPC porque contribuyen al nivel de calidad de los anuncios de Google. Las campañas con landing pages deficientes tendrán un Nivel de calidad más bajo, lo que provocará una marcada disminución en el tráfico del sitio.
Comienza diseñando landing pages para campañas de PPC en Google o Bing. Estas landing pages deben:
- Sea hiperrelevante y refuerce la promesa de su anuncio.
- Simplifique la llamada a la acción a un solo paso siguiente que el visitante debe tomar.
Al final, este tipo de página de destino puede disminuir su costo de adquisición, aumentar las conversiones y reducir los costos de costo por clic.
Landing pages de campañas de correo electrónico
Las campañas de correo electrónico siguen siendo una de las formas de marketing más populares, ya que generan un ROI de $44 por cada $1 gastado. Es posible que los especialistas en marketing por correo electrónico no tengan tantos datos detallados con los que trabajar, pero las campañas por correo electrónico tienen un alcance tremendo.
Las listas de correo electrónico incluyen clientes nuevos y existentes, por lo que las landing pages se pueden adaptar a esas audiencias únicas. Si está buscando generar más ROI, escriba correos electrónicos personalizados y páginas de destino. Las landing pages para clientes existentes consideran productos que pueden haber comprado anteriormente. Intente sugerir nuevos productos que complementen los que ya tienen.
Aquellos que se dirigen a los prospectos deben considerar otras landing pages de estilo central o de un solo activo que puedan haber visto, y los problemas que buscan resolver.
Landing pages de la campaña de retargeting
A veces, los clientes cancelan sus suscripciones o pasan meses sin comprar. Las campañas de retargeting pueden hacer que estos antiguos clientes se vuelvan a suscribir y/o realicen otras compras.
Las campañas de reorientación tienen mucho en juego, por lo que a menudo incluyen descuentos y landing pages muy persuasivas para convencer a las personas de que regresen. Esta personalización vale la pena: la optimización de las landing pages de la campaña de reorientación puede duplicar o incluso triplicar su tasa de conversión.
Cuando planifique una campaña de retargeting, investigue dónde pasan el rato sus clientes. Son ellos:
- ¿En Facebook?
- ¿Leyendo tu blog?
- ¿Revisando correos electrónicos?
Intenta encontrarlos allí y crea una página de destino que fomente el compromiso. Esto podría significar pedir comentarios o compartir lo que podrían ganar al unirse a un programa de fidelización.
Landing pages de campañas orgánicas
La optimización de motores de búsqueda es clave para las campañas orgánicas. Crear contenido competitivo que aterrice en la parte superior de Google genera tráfico orgánico. Para llegar allí, su contenido debe ser excepcionalmente valioso para su público objetivo.
A menudo, su página de inicio puede ser lo que se clasifica en los motores de búsqueda. Desafortunadamente, muchas páginas de inicio no están enfocadas en las conversiones.
Asegúrate de:
- Investigue las necesidades y preguntas que puedan tener sus prospectos.
- Explore las palabras clave que usan para encontrar respuestas.
- Aborde estas preguntas en sus landing pages orgánicas.
Esto puede ayudarlo a subir más alto en los resultados del motor de búsqueda. Pero actualice estas landing pages a medida que cambien los datos demográficos de sus clientes y las ofertas de productos.
Elementos clave para grandes páginas de destino
Las landing pages diferirán según su campaña correspondiente, pero cada una debe contener elementos clave para aumentar las conversiones y capturar información de clientes potenciales.
Contenido relevante en la mitad superior de la página
Esta es su primera oportunidad de enganchar a su audiencia. Aunque las personas se desplazan verticalmente más de lo que solían hacerlo, los datos de seguimiento ocular muestran que seguirán mirando más arriba del pliegue de la página que debajo.
Entonces debes apuntar a:
- Personaliza tu mensaje para destacar entre la multitud.
- Diríjase a su cliente objetivo por su nombre.
- Agregue videos o imágenes relacionadas.
- Reconocer las preocupaciones de los prospectos relacionadas con su profesión.
Capte la atención del visitante y comunique su mensaje con un título claro, un título de apoyo y una imagen destacada.
CTA (call to action/llamado a la acción)
Aunque técnicamente se encontrará en la parte superior de la página, el CTA merece una atención individual. Su CTA debe alinearse con una acción que desea que realicen los visitantes. En la medida de lo posible, la llamada a la acción debe ser coherente en toda la página.
Beneficio dirigido
Demuestre su valor único a sus visitantes de inmediato con un texto claro, convincente y dirigido. Algunas landing pages hacen esto agregando una calculadora de ROI. Esto permite a los prospectos predecir de inmediato cómo podrían usar un producto para ahorrar tiempo o dinero.
Otra forma de demostrar los beneficios es incluir una lista con viñetas de lo que alguien aprenderá si descarga una parte de su contenido.
Prueba social
La incorporación de prueba social en una página de destino puede mejorar la confianza de los usuarios en sus ofertas. Las cosas a considerar incluyen:
- Un banner con los logotipos de sus clientes más importantes para validar su empresa.
- Testimonios para ayudar a los clientes potenciales a responder: ‘¿Qué hay para mí?’
- Enlaces a artículos de prensa y otra cobertura ganada.
- Estadísticas que muestran el número de nuevos clientes.
También puede realizar pruebas A/B para identificar qué prueba social genera el mayor respeto e interés por parte de sus lectores.
Cerrar o nutrir
Reitere su mensaje y brinde a sus visitantes otro camino claro a seguir. Obviamente, desea que los visitantes sigan su llamado a la acción. Sin embargo, es posible que no estén listos para completar esa acción.
Ofrézcales una salida sugiriendo algo más que pueda ayudarlos a tomar una decisión, como:
- Solicitar una demostración
- Unirse a una lista de correo electrónico
- Descargar un informe
Si el cliente potencial no está listo para realizar una compra o suscribirse a un servicio, se trata de continuar esa conversación proporcionando algo de valor.
Fuente: marketo
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