23 enero Marketing Digital

¿Cómo medir el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos?

Tiempo de Lectura: 5 minutos

Según un estudio de Parse.ly, el 53% de las metas de ingresos de las organizaciones no están relacionadas con el contenido. Esto es un gran problema. Si no sabes cómo tu contenido está afectando a tus resultados financieros, ¿cómo saber qué vale la pena gastar dinero y en qué no?. Aunque muchos creen que calcular el ROI del marketing de contenidos es un misterio que sigue siendo en gran medida inexplicable, esto simplemente no es cierto. Tus esfuerzos de contenido son altamente atribuibles, pero hay algunos errores que debes evitar.

En este artículo, te proporcionaremos todo lo que necesitas para obtener la imagen más precisa de tu rendimiento.

¿Qué es el ROI del marketing de contenidos?

El ROI del marketing de contenidos es el ingreso obtenido del marketing de contenidos en porcentaje de la cantidad que se gastó en ella.

Algunos podrían decir que hay más en ello que calcular cuánto ingreso ha generado, y estoy de acuerdo en parte. Pero si hablamos en serio, todas las métricas en el marketing tienen como objetivo principal impulsar los ingresos.

Si una campaña de marketing de contenidos aumenta el tráfico, la interacción y la conciencia, aún es un fracaso si no tiene un impacto positivo en tus resultados financieros.

Data Studio es una herramienta de marketing invaluable, y las métricas que muestra son ganancias notables en el marketing de contenidos, pero no cuentan toda la historia. Necesitas entender cuánto dinero y esfuerzo se invirtió en la campaña para ver si tu arduo trabajo ha dado algún beneficio. De lo contrario, no sabrás qué vale la pena reproducir y escalar.

La fórmula para calcular el ROI del marketing de contenidos

La fórmula para calcular el ROI del marketing de contenidos es: Ingresos del contenido menos el gasto en marketing de contenidos, dividido entre el gasto.

Por ejemplo, digamos que tu inversión total en marketing de contenidos es de $7,500 al mes, y la cantidad de ingresos que puedes atribuir al marketing de contenidos es de $10,000.

( ($10,000 – $7,500) /$7,500 ) ) x 100 = 33.3%.

Tu ROI en marketing de contenidos es del 33%. En otras palabras, estás obteniendo alrededor de $1.33 por cada $1 que gastas.

Pero digamos que estás gastando $5,000 en marketing de contenidos cada mes y esto te está generando 35 usuarios que valen $49 cada uno. Eso es un retorno de $1,175.

(($1,175 – $5,000) / $1,175)) x 100 = -65.7%.

Esto significa que tu ROI en marketing de contenidos es del -66%. Estás perdiendo dinero.

¿Por qué calcular tu ROI en marketing de contenidos?

Tener visibilidad en tu retorno de inversión es esencial para cualquier estrategia de marketing de contenidos. Echemos un vistazo a por qué:

1. Saber dónde invertir

Recientemente hablé con el fundador de una empresa SaaS que quería contratarme como escritor freelance. Sabía que el 80% de sus clientes, y por lo tanto sus ingresos, se adquirían a través del blog de la empresa, por lo que quería aumentar su inversión en contenido y SEO.

Tomó esta decisión porque podía ver cómo el marketing de contenidos había ayudado a su empresa y que el blogging era su canal más importante.

En otras palabras, la capacidad de atribuir ingresos a un canal específico o tipo de contenido te permitirá gastar tu dinero en lo que más importa. Después de todo, el marketing de contenidos no funciona de la misma manera para todos. Puedes tener éxito con el blogging mientras tus competidores pueden estar triunfando en las redes sociales.

Cuando analizas tus datos para obtener tu ROI en marketing de contenidos, podrás entender:

  • Qué contenido mantiene interesado y convierte a tu audiencia
  • Dónde puedes reducir el gasto
  • Dónde necesitas cambiar tus tácticas o estrategia

2. Conseguir el apoyo de los interesados

A pesar de que el marketing de contenidos tiene muchos beneficios, cuesta dinero. Des de los salarios de los escritores hasta las herramientas y otros costos relacionados, hay suficientes gastos para repartir.

Cuando los interesados se reúnen para discutir actualizaciones del negocio, es difícil convencerlos de que el dinero siga fluyendo hacia el marketing de contenidos sin tener una idea clara de cómo está impactando en los resultados financieros.

Por eso es importante calcular tu ROI en marketing de contenidos. Al tener una comprensión clara de cómo está generando ingresos, podrás presentar argumentos sólidos y estadísticas concretas para justificar tu inversión.

3. Medir tu éxito

En última instancia, calcular tu ROI en marketing de contenidos te permite medir tu éxito. Si estás obteniendo un retorno positivo, sabes que tu estrategia está funcionando y debes seguir invirtiendo en ella. Pero si estás obteniendo un retorno negativo, necesitas hacer cambios para mejorar tus resultados.

Cinco consejos para obtener el ROI del marketing de contenidos correcto

Ahora te proporcionaremos cinco consejos para ayudarte a obtener el ROI del marketing de contenidos correcto. Estos consejos te ayudarán a recopilar y analizar tus datos de manera precisa, y a seleccionar las métricas adecuadas para medir el éxito de tu estrategia.

  1. Utiliza un software de seguimiento de ingresos: Es importante utilizar un software específico para el seguimiento de ingresos, ya que te permite asignar un valor monetario a tus acciones de marketing de contenidos. Esto te ayudará a obtener una imagen precisa del retorno de inversión.
  2. Asigna un valor a tus acciones de marketing de contenidos: Es importante asignar un valor monetario a tus acciones de marketing de contenidos, ya que te permite medir cuánto dinero estás ganando o perdiendo con cada acción.
  3. Utiliza un sistema de etiquetado consistente: Es importante utilizar un sistema de etiquetado consistente para recopilar y analizar tus datos de manera precisa. Esto te ayudará a entender cómo diferentes acciones de marketing de contenidos están impactando en tus resultados financieros.
  4. Utiliza un software de análisis de datos: Es importante utilizar un software de análisis de datos para recopilar y analizar tus datos de manera precisa. Esto te ayudará a obtener una imagen precisa de tu rendimiento y a tomar decisiones informadas sobre dónde invertir tu dinero y tus recursos.
  5. Selecciona las métricas adecuadas: Es importante seleccionar las métricas adecuadas para medir el éxito de tu estrategia de marketing de contenidos. Esto te ayudará a entender qué acciones están funcionando y cuáles no, y a tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar tus resultados. Algunas métricas importantes a considerar incluyen el tráfico del sitio web, la tasa de conversión, el tiempo de permanencia en el sitio, el porcentaje de rebote y el número de comparticiones en las redes sociales.

En resumen

El cálculo del ROI en marketing de contenidos es esencial para entender cómo nuestras acciones están impactando en nuestros resultados financieros y tomar decisiones informadas sobre dónde invertir nuestro dinero y recursos. Es importante seguir los consejos proporcionados en este artículo y contar con una buena estrategia y una agencia especializada en marketing digital como Kutwit. Al hacerlo, podremos obtener una visión completa de nuestras acciones y asegurarnos de que estamos invirtiendo en las estrategias que realmente funcionan. Es importante mencionar que los consejos son importantes para obtener una idea clara de cómo medir el ROI, pero siempre es importante adaptarlos a las necesidades de nuestra empresa.

Recordar:

  • La fórmula del ROI del marketing de contenidos es (retorno – coste/coste) x 100
  • Conocer su ROI de marketing de contenido es esencial para saber cuánto de su presupuesto invertir en contenido y en qué canales.
  • Para obtener la medición más precisa, debe contar con seguimiento, valores de conversión determinados y las métricas correctas en mente.

Fuente: wordstream