21 febrero Marketing Digital

11 tipos de estrategia de marketing digital – Parte 1

Tiempo de Lectura: 6 minutos

El mundo del marketing digital es fascinante y en constante evolución, con nuevas tendencias y herramientas emergentes constantemente. Si eres un profesional de marketing o dueño de un negocio, seguro estás interesado en conocer las estrategias más efectivas para alcanzar a tu audiencia y lograr tus objetivos. En este artículo, vamos a explorar las 11 estrategias de marketing digital más efectivas que se utilizan en nuestra industria actual. Dividiremos el artículo en dos partes para proporcionar una cobertura completa y detallada de cada una de las estrategias. Así que, ¡sigue leyendo para descubrir cómo llevar tu marketing digital al siguiente nivel!

1. Marketing entrante.

El marketing entrante se refiere a todo el ecosistema de estrategias, herramientas y tácticas que utiliza un especialista en marketing para convertir a un visitante del sitio web en un cliente que paga. Incluye:

  • Marketing de contenidos
  • Correo de propaganda
  • Crianza de plomo
  • SEO
  • Automatización de marketing
  • Optimización del sitio web
  • Análisis de sitios web. 

El marketing entrante es un enfoque general para atraer, calificar, nutrir y deleitar a los clientes y prospectos. No es algo único o algo que se implemente de forma rápida o temporal; más bien, se centra en una relación a largo plazo con los clientes.

¿Por qué utilizar el marketing entrante?

Es asequible. El marketing entrante puede ahorrarle dinero y dejarle un ROI más alto. Te dirigirás a un grupo específico de personas en lugar de a cualquiera con la esperanza de tener éxito.

Confianza y credibilidad.  Cuando los clientes potenciales y los clientes hacen su propia investigación y descubren que su contenido responde a sus preguntas, su negocio se posiciona como un experto confiable de la industria en lugar de solo una entidad ávida de ventas.

Enfoque de relación. A través del inbound marketing, puede construir relaciones de confianza que no solo se conviertan en ventas, sino que creen clientes habituales. El contenido de marketing entrante genera tráfico de calidad a su sitio web y brinda a los visitantes contenido valioso que los alienta a realizar conversiones en cada fase del embudo de marketing.

2. Marketing de contenidos.

El marketing de contenidos se centra en responder a las preguntas de las personas y realmente ayudarlas a través del contenido en lugar de interrumpirlas con promociones no solicitadas. Incluye contenido como publicaciones de blog, páginas de destino, videos, podcasts, infografías, libros blancos, libros electrónicos, estudios de casos y más.

En la mayoría de los casos, el marketing de contenidos tiene varios objetivos. Puede usarlo para:

  • Aumentar el conocimiento de la marca
  • Mejorar la lealtad a la marca
  • Educa a tu público objetivo
  • Convertir y nutrir clientes potenciales.

Los expertos en marketing crean contenido que es ideal para múltiples usuarios en todas las etapas del embudo de ventas. Por ejemplo, un usuario que no conoce su marca y encontró su sitio web a través de una búsqueda orgánica necesita un contenido diferente al de un cliente potencial que está casi listo para comprar. Deberá comprender los viajes de sus compradores y crear contenido único que aborde sus necesidades en cada paso del camino.

¿Por qué utilizar el marketing de contenidos?

Fuertes relaciones con los clientes. El marketing de contenidos le brinda la oportunidad de construir una relación con clientes potenciales y clientes a lo largo del tiempo. También los empuja hacia la línea de meta, lo que hace más probable que lo elijan a usted sobre sus competidores cuando estén listos para comprar.

Mejor SEO. El contenido de calidad mejorará significativamente el SEO de su sitio web, para que pueda disfrutar de más tráfico orgánico del sitio web que convierta a los visitantes en compradores.

Mayor autoridad de marca.  Cuando produzca contenido educativo e interesante, podrá posicionarse como una fuente autorizada en su industria. Su público objetivo se dirigirá a usted en busca de soluciones a cualquier problema que pueda tener.

3. ABM

El marketing basado en cuentas (Account based marketing) es una poderosa estrategia de marketing B2B que se dirige a las cuentas específicas que seleccione. Su objetivo es ayudar a los equipos de ventas y marketing a mover rápidamente a los prospectos a través del embudo de ventas. Con ABM, se dirige a las cuentas que son más importantes para usted.

¿Por qué utilizar el marketing basado en cuentas?

Personalización.  ABM no adopta un enfoque genérico de marketing. En su lugar, crea mensajes personalizados para las cuentas de destino. Utiliza lo que sabe sobre su cliente y adapta su campaña para satisfacer sus necesidades particulares.

Colaboración. Con ABM, los equipos de ventas y marketing trabajan juntos para identificar cuentas clave y diseñar campañas personalizadas para ellas. ABM fomenta el trabajo en equipo ya que los equipos se enfocan en mover las cuentas a través del proceso de ventas.

Ciclos de venta más cortos. El proceso de ventas B2B suele ser lento porque hay múltiples partes interesadas involucradas en la toma de una decisión final de compra. Con ABM, el ciclo de ventas se agiliza porque el principal responsable de la toma de decisiones y todos los demás prospectos relevantes pueden nutrirse simultáneamente con contenido creado específicamente para ellos.

4. SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de optimizar su sitio web y su contenido para lograr clasificaciones más altas en los motores de búsqueda y aumentar la cantidad de tráfico orgánico a su sitio. Implica una variedad de tácticas, como:

  • Creando contenido de alta calidad
  • Optimización del contenido en torno a las palabras clave y las necesidades del usuario
  • Incorporación de metainformación
  • Asegurar que su sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda.
  • En última instancia, el SEO se esfuerza por atraer a los visitantes adecuados de forma orgánica para generar más clientes potenciales y ventas.

¿Por qué utilizar la optimización de motores de búsqueda?

Mayores tasas de conversión.  Un sitio web optimizado es rápido, fácil de usar y compatible con todos los dispositivos. Lo que significa que es más probable que convierta a los usuarios y te deje con clientes leales.

Mayor conocimiento de la marca.  Si su contenido ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda, podrá generar conciencia de marca y confianza con los visitantes. Estarán más inclinados a comprar sus productos y servicios que si no tuviera una buena presencia en la web.

Ahorro de costes a largo plazo. Una vez que se crea una pieza de contenido, debe atraer y aumentar el tráfico con el tiempo. Aún necesitará producir contenido de calidad de manera continua, pero podrá dirigirse a los usuarios que buscan activamente sus productos y servicios sin una inversión monetaria continua.

5. Mercadeo en redes sociales

El marketing en redes sociales utiliza plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram para:

  • Promociona tu contenido, productos o servicios
  • Crear conciencia de marca y visibilidad
  • Gana fans o seguidores
  • Involucrar a los clientes actuales y potenciales
  • Dirija el tráfico a su sitio web.

Requiere una inversión publicitaria continua y, la mayoría de las veces, una página de destino del sitio web diseñada específicamente para los usuarios de esa inversión publicitaria. Tan pronto como finaliza su inversión publicitaria, el tráfico del sitio web, los “me gusta” y los seguidores también finalizan.

¿Por qué utilizar el marketing en redes sociales?

Comercialización rentable.  Con un presupuesto relativamente bajo, puede utilizar el marketing en redes sociales para exponer a su audiencia a su marca, incluso cuando no están pensando en ello.

Sin embargo, deberá incorporar pruebas A/B, o alguna otra forma de optimización, para aprovechar al máximo su inversión publicitaria y lograr altas tasas de conversión.

Interacción de la audiencia.  Alrededor del 45% de la población mundial usa las redes sociales, y la mayoría las usa unas tres horas al día. Elija los canales correctos, investigue un poco sobre cómo funciona la plataforma de publicidad y aproveche la oportunidad de interactuar directamente con su audiencia.

Mejora de la lealtad a la marca.  Las investigaciones indican que es probable que el 71 % de las personas que tienen una experiencia positiva con una marca en las redes sociales recomienden esa marca a amigos y familiares.

6. Email marketing

El email marketing es la práctica de enviar correos electrónicos promocionales e informativos para construir relaciones con su audiencia, convertir prospectos en compradores y convertir a compradores únicos en fanáticos leales de su marca.

Estos correos electrónicos pueden discutir ofertas exclusivas, promocionar contenido del sitio web, próximas ventas o mensajes generales en nombre de su empresa.

¿Por qué utilizar el email marketing?

Tráfico a su sitio web. Sus correos electrónicos deben contener enlaces a páginas de su sitio web. Los indicadores clave de rendimiento incluyen la tasa de apertura (cuántos destinatarios abrieron su correo electrónico) y la tasa de clics (la proporción de usuarios que hacen clic en un enlace en el correo electrónico con respecto a la cantidad de usuarios que abrieron el correo electrónico).

Económico.  En comparación con otras estrategias de marketing como el correo directo, SEM o SMM, el marketing por correo electrónico suele ser rentable. Su inversión incluirá una suscripción al software de marketing por correo electrónico que envía miles de correos electrónicos simultáneamente y el costo de una persona para administrar el programa.

Entrega mensajes dirigidos.  Todos en una lista de correo electrónico han optado por recibir información. Lo que significa: ¡Quieren saber de ti! Al segmentar aún más su lista, puede brindar información súper específica que probablemente sea bien recibida.

En resumen

Esperamos que hayas encontrado útiles las estrategias de marketing digital que hemos presentado en este artículo. Si bien estas son algunas de las estrategias más efectivas, hay muchas otras tácticas que puedes utilizar para mejorar tu marketing digital.

Si deseas seguir aprendiendo sobre cómo mejorar tu presencia en línea y llegar a más clientes potenciales, te recomendamos que leas la segunda parte de este artículo. En la segunda parte, profundizamos en cinco estrategias adicionales que te ayudarán a mejorar tu marketing digital y llegar a más clientes potenciales. Descubrirás algunas de las tácticas más efectivas que los profesionales de marketing utilizan para llevar a cabo campañas exitosas en línea.

En Kutwit, estamos comprometidos a ayudar a las empresas a lograr el éxito en línea. Contamos con un equipo de estrategas de marketing y creadores de contenido internos que pueden ayudarte a identificar y crear las mejores estrategias de marketing digital para tu negocio. También ofrecemos otros servicios para ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales. Si deseas saber cómo podemos ayudarte, no dudes en ponerte en contacto con nosotros sin ningún tipo de compromiso. ¡Gracias por leer!

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Fuente: marketo.com

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